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篩分設備行业讀"選煤設備特點及營銷的意義"有感

發布時間:2012-8-22浏覽次數:

    我國現有數百座選煤廠,其中50年代建廠的約25%. 60年代建廠的約25%, 70年代建廠的約15%,这些在不同時期建設的選煤廠在洗選工藝、生産規模、設備性能、廠型廠貌諸方面都有較大差别,換句話說,在我國幾乎找不到完全相同的兩座選煤廠。因此,與之相對應的各個系列的選煤設備種類繁多,一種功能設備與上下級另一種功能設備匹配參數可變化多樣。
    上述選煤設備的特點,使選煤設備制造企业營銷人員受到了困難與機遇并存的考验。難點是—營銷人員對千差萬别的衆多選煤工藝要認真研究,對各種設備性能、參數和适用工況要努力掌握;否則,面對客户的咨詢和需求,痛失商機将頻頻發生。機遇是—營銷部门對營銷人員有計劃、有步驟的不斷進行深層次的专业技術培訓,定期模拟實戰演講和业務考核,使營銷人員熟悉典型的工藝流程,了解相關主要設備性能和上下級設備參數配置,掌握适合選煤設備特點的市場營銷技巧,營銷人員就可遊刃有餘地馳騁于競争激烈的選煤設備市場,为本企业創造良好的经濟效益,樹立優質服務的企业形象。因此,专家營銷的理念正在逐漸被選煤設備制造企业经營管理人員所接受。目前,专家營梢概念已有廣義擴大化趨勢—即专家型營銷人員已不僅僅是本企业選煤設備的推銷人員,同時還是各類客户需求的好參謀,在其深人現場營銷過程中,協助客户診斷和處理一些生産中的疑難雜症,成为供需雙方之間的橋梁紐帶。
    一名訓練有素的營銷人員在深人需方現場按工藝流程巡視時,發現某設備服役期将到,可为工作繁忙的現場領導文字說明
現設備繼續使用的不良因素,應更新新型設備的名稱、型号、性能與優點、新型特點、與上下級原有設備匹配的參數以及性能/
价格比,如果再輔以推薦更新設備已经應用的廠家、推廣數量以及應用工況.則營銷成功率會大大提高。因此,供方的優秀營銷
部门不僅是本企业以銷定産的龍頭,還可以成为需方的好參謀,使供需雙方逐步形成穩固的戰略夥伴關系。如果選煤設備全行业的各研制企业營銷人員业務素質都不斷深化提高,必然使選煤行业精煤産品質量再上新台階。

 


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