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工程機械"八仙過海,各顯神通"

發布時間:2012-8-24浏覽次數:

  目前以金磚國家为代表的海外新興市場對于工程機械的需求正在不斷的增長:俄羅斯将花费約5萬億盧布進行鐵路現代化改造和發展;未来幾年,随着全世界對于鐵礦石的需求持續旺盛,澳大利亞以鐵礦石为主的礦业市場發展态勢良好,礦业的發展離不开工程機械的支持,無論是礦山及周邊配套設施的建設,還是對礦山资源本身的开發采掘,这些都需要用到工程機械;而非洲大陸對于基礎設施建設的龐大需求也正在日益成为國際工程機械市場新的“必争之地”。

  “内部問題外部解決,这已经成为了目前國内主要工程機械企业打破僵局的共识。”行业专家表示。

  據了解, 三一重工在今年7月份通過控股公司德國普茨邁斯特收購德國Intermix GmbH公司100%股權,而这已经不是三一重工今年以来在德國實施的首筆投资。早在今年1月30日,三一重工就通過了收購普茨邁斯特90%股權的董事會決議。

  而連續幾年在對外出口中領先的山東臨工則加大了在金磚國家市場的开辟力度。據了解,上半年山東臨工陸續參展巴西M&T展會、俄羅斯CTT展會和阿爾及利亞 FIA 展會等一系列行业展會,并在6月份由執行總裁于孟生帶隊,對埃塞俄比亞、莫桑比克以及南非等非洲國家的市場進行了一次深入考察。

  三一、徐工等企业通過海外突發事件營銷、海外投资等方式初步試水國際化,已经取得了一定進展。而山東臨工的做法已经成为工程機械行业开拓國際市場的另一種嘗試。臨工通過在全球重點銷售區域設立具有銷售與服務功能的辦事處、發展代理商等措施开拓海外市場渠道,并憑借“服務制勝”的策略,以具有差異化的特點为依托,實現了在海外市場,尤其是新興市場占有率的飛速增長。國際化戰略业已成为臨工當前最主要的企业發展戰略,對于海外市場的开拓,也已经成为臨工业内最有競争力的业務模塊之一。

  “目前,工程機械企业對于海外市場的开拓可謂‘八仙過海,各顯神通’。”行业专家評論道:“當然首先可以肯定的是这是行业發展的趨勢,但是具體哪種‘神通’更加能夠适應海外市場的需求,則應該是下一階段整個行业讨論的重點。”

 


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